“免费策略”开启你的超级引流机器

“免费策略”开启你的超级引流机器

——母婴品牌8大免费引流模型的应用

婴童邦营销策划机构  羽彤

      在这个客户流量比油还贵的互联网时代，几乎所有的母婴品牌企业最头疼问题就是怎样海量地持续吸纳新的客户到店，无论是线下门店，还是线上网店。毋庸置疑，“免费策略”是公认的最强大引流武器，因为任何人都有占便宜心理，免费的东西不用白不用，白拿白不拿，也因如此，对企业来说可以形成井喷的流量入口。

     那么免费引流策略该如何有效操作呢？婴童邦公司做为中国知名品牌全案策划机构在多年辅导企业客户的营销实战中总结出24种经典实战策略，这里仅举出其中8种与《母婴商情》的读者们分享。

                 策略1：先体验免费引流

这种策略最常见，先让用户体验几次，让他上瘾，充分感受到这个产品和服务的价值，并且喜欢上这个感觉，进而不能自拔，后续打开钱包就是水到渠成的事。比如婴儿游泳馆，给周边初生宝宝父母一张三次的免费体验卡，在宝爸宝妈带宝宝体验几次，熟悉了环境，与老师们形成很好交流和信赖后，进而成为年卡客户。

            策略2：赠品免费引流

     母婴机构送赠品非常普遍，但95%的企业并不懂得如何选择赠品，其实选择赠品起码得满足强关联性、强价值感、延续性的原则。比如某母婴用品门店在六一儿童节期间，凡是消费满200元的客户，赠送一套婴儿山羊奶天然原料洗浴/护肤产品，这套产品价值感强，也为后续消费体验后重购打下基础。

              策略3：空间免费引流

     这种引流策略大家用的相对比较少，特别是在线下门店寸土寸金的空间里，其实这种策略的逻辑是：拿出一个空间去做无偿的服务或娱乐，让用户停留，比如几乎每个麦当劳餐厅，都会拿出一个空间来做孩子们的游乐场，看到他们玩的开心，父母们也会特别对这个场景有好感，形成消费粘性是理所当然的结果。

                 策略4：主产品免费引流

这种策略不是一般人玩的，只有高手才能玩得出来，简单说就是根本不靠显性产品赚钱，其赚钱的模式常人根本就看不懂。比如某婴儿游泳馆打破常规模式，只需极低费用成为会员大量引流，那么宝宝常年游泳不收钱，那么它是靠什么赚钱呢？原来老板在游泳馆内开辟一个家长们喝茶聊天的房间，在孩子由老师带去游泳闲暇时，这里成了相互交流的场所，其中有合作的保险机构销售高手们通过拉家常、聊孩子教育的话题，将一份份婴幼儿医疗健康险、成长教育险等贩卖出去，游泳馆老板也得到了持续丰厚的佣金分成。

                     策略5：副产品免费引流

这种牺牲策略是基于公司战略层面的思考，通过数据分析研究后将仅占20%以下业绩贡献的经营项目干脆拿出来做为免费，成为公司流量入口项目，其实对公司整体业务来说也只相当于打八折而已。比如某儿童游乐场一直人气不旺，经过我们研究规划，将其中的智勇大闯关轻竞技类的游乐项目免费了，让孩子们免费玩，结果一下子拉动整个游乐场的巨大人气，也直接让园内整体营收提升了300%。

策略6：特殊时间免费引流

我时常告知婴童企业老板们要有娱乐精神，做管理要严谨细致，但做营销不能一板一眼，懂得造节营造氛围是关键，而在特定时间内免费策略无疑可以快速吸引目标客户的眼球。比如一家少儿篮球训练营就是擅长营造氛围的高手，他们不时推出“致敬乔丹，球场飞翔”主题训练班、“永远的科比！科比纪念日”主题活动、家庭篮球三人竞技赛、小小库里技艺秀等，在这些主题活动期间邀请目标孩子们家庭免费参与活动等，因此训练营始终保持旺盛的人气。

    策略7：公益活动免费引流

品牌与权威公益组织联合发起主题公益活动，无论在社会形象、客户信赖、媒体宣传报道等维度上均有积极的推动作用，比如某益智玩具品牌和线下连锁门店携手中华少儿慈善基金会发起的“启赋成长，技艺超群”手工DIY加义卖会活动，引起极大的消费反响，在活动期间吸引了近10万孩子家庭到店免费领取参赛道具，起到了绝佳的引流效果。

    策略8：产品分级免费引流

这种策略几乎适合于所有培训类的机构，将课程科学地分解成初阶班、中阶班、高阶班，在不同阶段设定不同的学习内容和目的，描述出各阶段的学习愿景，给予不同的价格，但在某个时段针对某类人群，初级班采取免费的策略，形成零风险无障碍的流量入口。比如某少儿绘画培训机构，将原来入门级的，价值298元的三节绘画启蒙课程免费了，让大量观望犹豫的宝爸宝妈们带孩子参与到绘画学习里来。

                     总结

与其说免费是一种策略，不如说它是一种吃亏利他的舍得境界，是一种战略布局的全盘规划，是一种流量和平台的互联网思维，是一种基于数据分析的营销决策，也是洞察人性、把握人性的推理过程，希望以上内容给婴童产业企业家有所深思和启发。